Un agent immobilier est un agent qui réunit les parties à une transaction dont l’objet est un bien précis. Avant de conclure un contrat de vente et d’achat, l’agent vérifie l’état juridique et factuel du bien. Il complète également la documentation nécessaire. Le transfert de propriété est précédé de nombreux entretiens, présentations, négociations et enfin de la détermination conjointe du contenu des accords. Quelles qualifications l’agent immobilier doit-il posséder ?
Conditions à remplir par un agent immobilier
Conformément à la loi applicable, l’agence immobilière peut être utilisée par toute personne qui dispose d’une assurance responsabilité civile en vigueur pour les dommages causés dans le cadre de l’exercice de ses activités d’agent immobilier. Le règlement prévoit également que si l’agent immobilier exerce ses activités avec l’aide d’autres personnes agissant sous sa supervision, il est également assuré en responsabilité civile pour les dommages causés par ces personnes. Le montant minimal de garantie de l’assurance responsabilité civile, par rapport à un événement et à tous les événements de la période d’assurance ne dépassant pas 12 mois, dont les effets sont couverts par la convention d’assurance responsabilité civile, s’élève à l’équivalent de 25.000 EUR. L’assurance doit être souscrite avant que la première activité liée à l’agence ne soit effectuée.
En plus de cette assurance, l’agent doit avoir la pleine capacité juridique et démontrer qu’il n’y a pas de casier judiciaire pour certaines infractions. Restrictions antérieures à l’accès à la profession
Avant 2014, c’est-à-dire avant l’entrée en vigueur de la loi de déréglementation, une personne répondant à un certain nombre d’exigences pouvait devenir agent immobilier. Les candidats à la profession devaient être titulaires d’un diplôme d’études supérieures dans un domaine d’études et avoir terminé un apprentissage. L’agent a également obtenu un permis approprié confirmant ses qualifications. Une question distincte est celle de la coercition dans l’éthique professionnelle, ce qui n’est pas le cas actuellement. L’intermédiaire, qui s’acquittait mal de ses fonctions devant la Commission de la responsabilité professionnelle, est maintenant responsable devant le tribunal ordinaire.
Ce changement, qui a ouvert la porte aux futurs apprentis, n’a pas plu à la majorité des participants actuels du marché. Leur préoccupation est justifiée par le fait que l’absence absolue d’exigences quant au niveau de connaissance des intermédiaires peut réduire considérablement le niveau des services fournis. Toute l’industrie en souffre.
Associations de l’industrie
Il est intéressant de connaître de telles initiatives, car il est possible de se préparer à l’avance à une tentative de « pénétration dans l’environnement ». Les agents organisés en groupes acceptent des personnes qui répondent aux critères précédemment exigés par la loi et qui doivent donc avoir la formation et l’expérience appropriées. En retour, le membre reçoit un certificat ou un certificat d’adhésion. L’adhésion à des associations locales n’est pas nécessaire, mais elle rehausse certainement le prestige d’un agent immobilier et contribue à gagner la confiance des clients.
Connaissances et compétences d’un agent immobilier
L’absence de dispositions légales à cet égard ne dispense pas l’intermédiaire de posséder une certaine quantité de connaissances. En l’absence de qualifications, tôt ou tard, il peut s’exposer à un litige réglé en justice. Un autre problème est qu’un vendeur mal orienté a généralement un faible chiffre d’affaires. Il vaut donc la peine d’investir dans une éducation appropriée. Les personnes ayant fait des études supérieures peuvent acquérir des connaissances en faisant des études de troisième cycle en agence immobilière. Ceux qui ont fait des études secondaires ont la possibilité d’achever une formation professionnelle.
Comme le soulignent les agents immobiliers expérimentés, la connaissance des » biens » qu’ils vendent est extrêmement importante, tout comme la connaissance des questions de droit, d’urbanisme ou de construction.
Démarrer une entreprise en tant qu’intermédiaire vaut la peine avant de travailler dans une agence immobilière en tant qu’assistant ou agent immobilier. Une telle procédure vous permettra d’apprendre les secrets pratiques de la profession, tout en vous permettant de tester vos talents d’organisation et de négociation et d’établir les premiers contacts importants.
Personnalités d’un agent immobilier
Une personne qui vend directement quelque chose doit être ouverte et communicative. Ces caractéristiques sont donc également essentielles pour un agent immobilier. De plus, il doit être capable d’écouter, scrupuleusement et précisément.
Une compétence importante est le don de la persuasion et le sens esthétique et pratique. Les clients qui sont à la recherche d’un bien immobilier pour eux-mêmes ne sont pas toujours orientés sur ce à quoi ils doivent porter une attention particulière, ce qui est un inconvénient insignifiant et comment faire face à certaines solutions peu favorables. Un agent qui suggère habilement des façons de réaménager les pièces ou leur utilisation pratique peut compter sur un traitement plus rapide de l’affaire.
Il est également nécessaire de pouvoir écouter ou d’obtenir les informations nécessaires. L’identification des besoins du client permet de présenter des propositions que le client n’a peut-être pas envisagées auparavant. Cet agent possède les connaissances et la compréhension appropriées du marché pour présenter une offre qui non seulement répond aux exigences de base du client, mais comprend également des avantages supplémentaires. En fin de compte, une bonne orientation dans l’industrie peut aussi se traduire par la satisfaction de personnes pour qui il est difficile de trouver la bonne proposition, mais il est possible de présenter des propriétés avec différents paramètres qui satisferont également leurs besoins.
L’environnement de travail souligne l’importance de la patience et de la résistance au stress. On parle souvent d’avoir à survivre au premier moment de découragement lorsqu’un autre client, malgré les efforts consentis, démissionne de la transaction ou choisit l’offre d’un concurrent. On croit qu’un agent doit attendre environ deux ans pour obtenir des profits raisonnables. Une telle période de temps est nécessaire pour gagner la confiance des clients, exister sur le marché et acquérir de la pratique.
La résistance au stress est la deuxième caractéristique importante. Le plus souvent, le temps joue un rôle important dans l’organisation des réunions. Les propriétaires de propriétés ou d’appartements sont le plus souvent intéressés à vendre leur propriété le plus rapidement possible, tandis que les acheteurs s’approchent souvent avec plus de « facilité ». Ce sont eux qui ont le droit de choisir et d’utiliser le temps pour réfléchir. L’agent se trouve malheureusement au milieu et son rôle est d’équilibrer la situation. La responsabilité de la propriété vendue, les questions juridiques, techniques et formelles sont également stressantes. Il faut se rappeler que les clients ont parfois tendance à oublier des faits importants qui peuvent affecter la valeur du bien ou (dans le cas d’un acheteur) sa situation financière. Les personnes qui ne sont pas sûres d’elles ou qui manquent de perspicacité peuvent payer avec de nombreux « faux pas », ce qui, au mieux, affectera leur crédibilité et, au bout du compte, peut mener à la salle d’audience.
Spécialisation dans la profession d’agent immobilier
Percer le marché immobilier n’est pas une tâche facile. La majorité des agents immobiliers se spécialisent dans un segment de marché spécifique. Les possibilités dans ce domaine sont nombreuses, marché primaire ou secondaire, maisons, appartements, propriétés de luxe, ce n’est qu’une partie des segments, pour lesquels un choix peut être fait.
Certaines personnes agissant en tant qu’intermédiaires se concentrent davantage sur le service des loyers au détriment de la vente de maisons et d’appartements. Bien que les bénéfices soient plus faibles une fois de suite, avec un plus grand nombre de commandes et une certaine facilité à finaliser de tels projets, une telle solution peut apporter l’effet souhaité.
